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怎样做好全网营销?

作者:广州海鹰 来源:本站 时间:2020/3/25 18:05:17 次数:

怎样做好全网营销

营销这个词,很明显比销售更加战略性!“中国好营销”带给我不仅仅是一种怎样去销售的理念,而是怎样更高~效营销!这是一个从塑造自身开始和有效借助工具,资源循环利用的过程!

怎样做好全网营销?首先从塑造自身开始做起,内外兼修,让自己成为客户喜欢的人!所谓的内外兼修,“内”是指心态和专~业,也就是说,塑造一个自信的自己,相信自己,相信公司,相信产品,才能有底气说服别人;也塑造一个对产品专~业,能为客户提供专~业性建议的自己,才能有能力说服别人。“外”是指自身的外在形象,不必着装奢华,但必须让自己保持一种洁净和精神的状态,得体的言行举止和时刻保持笑容!站在自己的角度来看,你会对一个自己不喜欢或者是不信任的人会愉快的交谈并且轻松的说起你内心真正的想法吗?相信你不会的,所以,只有让客户喜欢自己,才能获得对自己有利和想要的信息!

当然,营销的步骤并非只是让客户喜欢,还有很重要的是要明确客户想要的是什么以及让客户觉得他想要的就是我们所能给的,用专~业的术语来讲就是挖掘客户的需求以及对症下药!不过,我们的惯性是把精力放在了挖掘客户需求上而忽略了一些建立客户信任度和舒适感的细节!其实,花费百分之九十的精力让客户喜欢你才能有个好的开始和结果!

另外,每个全网营销的过程,都是善于借助工具的过程!所谓的工具是指朋友圈,公司,电子版/纸质版文件,产品介绍和处理异议的专~业话术,微信聊天:  

一.借助朋友圈拉近彼此的距离!比如自己的朋友圈是展示自身形象的地方,因此可以让自己朋友圈传递一些专~业的,正能量的等生活和工作方面的信息;还有就是关注客户的朋友圈,了解客户的动态和爱好,并保持互动,即点赞和评论,让客户知道你是关注他的,时刻出现头像能加深客户对你的印象;

二.公司的实力也是客户成~交的过程中会关注的一个点,因此也可以借助公司的环境和氛围来体现我们的实力,当客户去到公司,看到背景墙上满满都是合作客户案例照片,团队形象展示相片,公司荣誉资质牌匾时,已经能够为我们节省了很多用语言去证明公司实力的力气;

三.电子版/纸质版文件是指关于公司介绍,产品节省的彩页,ppt或者是小程序太阳码!一个优~秀的销售必须是售前做好充分准备的,自身对公司和的了解用言语去诠释给客户固然重要,但客户每天接受到的信息量是很大的,很容易就过眼云烟,所以电子版/纸质版文件是很有必要的,能加深客户对我们价值的回味;

四.产品介绍和处理异议的专~业话术能够自己占有主导权和保持淡定,胸有成竹,才能客户有问题出现时候不凌乱,也突出自己的专~业;

五.另外就是很重要的微信聊天环节!很多时候,我们拥有客户的微信未必能拥有客户的心,因为不会或找不到机会和客户友好聊天!所以微信聊天关键在于传达你对客户的关注!而且给客户发的微信需要“量身定制”,细节到具体的时间和事情,比方说“认识您5年了”,具体的几年要体现出来,让客户知道是非群~发的,特意发给他的!聊天过程中客户说过的事情要记得,同样的问题不要重复问,比如刚开始客户在电话有说到“这几天在忙展会的事情,估计要下周才有空”,那么微信聊天可以关心他展会的事情”,而不是未经思考的直接就给客户发微信说“x总,近来是不是很忙啊”!

高~效全网营销还有一个点在于一个客户资源循环利用,也就是说,不仅让客户一个产品上买单,而是一个客户的多次成~交已经客户身边资源也在你这里成~交!

还有就是营销始终要坚持自己的立场,公司的立场,非特殊情况下不贱卖产品,而是时时刻刻把产品价值植入客户的心,产品优势充分亮出来,活动要一点一点的给而不是一开始就全盘托出,记住,你可以给客户是增值服务而不是降低价格!记住,客户占到的便宜是因为你辛辛苦苦为他争取申请而来,而不是“本来就有”的!