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面谈整站优化客户谈单思路

作者:广州海鹰 来源:本站 时间:2020/3/25 18:05:15 次数:

面谈整站优化客户谈单思路

客服跟进

1、 业务员和整站优化客户签合同后,第~一时间将合同拿到客服这边,将老板(经理)电话,老板QQ或微信,中间人电话,QQ等交到客服这边,还有客户的用户名和密码。(后期跟踪过程中,客服多次将效果报表电话告知老板和中间人,也会用短信,微信,QQ等方式将报表截图发给老板和中间人)
2、 由客服全程跟踪素材建设(包容内容,图片,标题,发送信息等),客服负责督促客户快速建立资料并开通。如果客户未及时建设,客服要告知业务人员。

一、 拜访前准备
1.了解客户整站优化公司行业
2.看下客户阿里巴巴做了多久,以及网站情况
3.了解相关产品热门程度
4.准备同行案例
5.组建几个关键词作为备用引导
二、 面谈客户谈单思路
一般利用寒暄时间问客户以前有没有听说过或了解过天助网,如果客户没有怎么了解的话便开始介绍一下公司的背景,目前公司发展规模方面,目的是为了建立起对于客户的信任和权威专~业性。又或者会问客户一些产品的问题和公司目前经营的情况,一般包括:公司经营的市场范围、经营模式、客户群。然后再了解他们都有做过什么推广方式以及比较认可哪一种或者目前是想要做哪种方式。通过互动了解对方基本情况再切入产品的介绍,一般借用彩页依次将功能跟客户介绍:
1、具备自主优化关键词排名的超级网站,可生成触屏版与APP系统,也能绑定微网站
2、整站优化核心推广价值的G17商盟会员网站,一般客户会说没听过这些网站,没人会上去搜索的,这时便要跟客户讲解这些网站的价值,结合搜索引擎的排名原理,以及拿关键词案例在百度打开给到客户看,证明这些网站的价值,被搜索引擎抓取的原因。
3、打开后台
首先给客户看易管家数据,主要给客户看用户使用天数(有续费的可以刻意一下),关键词排名情况(有统计效果的功能)。然后给客户看操作,内容的编辑(前面不讲的太细,例如怎么找素材之类的),然后是关键词编辑(这里需要演示到添加生成50条原创标题)。这时候可以询问一下客户对于这种方式觉得怎么样?有疑问就解决疑问,觉得还是比较认可的话就继续回到彩页介绍。
4、引导高~级版本含有商机机器人top60,全国排名前60网站让效果提高将近3倍。
5、商盟通在线客服工具,可以看到访客记录,登录的IP地址,离线留言系统,全~方~位接待意向客户
6、根据客户的产品,经营模式,对移动互联网的关注,选择性跟客户讲到微信推广